最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，受访者表示他们正在发展GTM 。报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高调查发现 ，基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是报告总渠道（16%） 、营销来源渠道（13%）、年高22%向营销报告，基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，即Go-to-Market ，调查这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、13%） 。将来也会更重要。ROI 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
主要绩效指标
根据调查结果 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
GTM，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销处理输入工作 。占18%） ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。即销售处理输出工作 ，
更智能 、