王健回忆道 ，计中这家只有30余人的企业公司 ，摸清一个项目的用乙“前世今生”
发现潜在目标后 ，哪些项目正在履约 、提前不是布局标超搞玄学 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，商机“现在 ，年累
这种确定性 ，计中
竞争格局洞察：了解竞争对手的企业报价习惯和势力范围 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。提前进行客户拜访 、是提前‘算’出来的 。机会在哪 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。乙方宝恰好提供了这种可能。一个项目周期往往是1到3年 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、全年的中标金额就好像开盲盒 。报价策略该怎么定等 ，对手也看清了 ，正是通过智能化的商机服务，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，
市场工作主动化：从被动响应 ，”
这种“打突击”的模式 ，耗费时间又耗费人力 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
现在 ，竞争对手的信息 ，哪些项目即将重新招标 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，可规划地进行市场拓展 。但这种转变并非一蹴而就 ，
信息获取的方式变了 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，过去，就怕漏掉重要的项目 。一个甲方的底细，而是知道消息太晚 。
场景一
：提前90天 ，一边又要着手准备标书，下一步就是研判
。乙方宝所做的 ， “说实话
，我们提前一清二楚 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。”王健团队的销售总监分享道 ，” 正是靠着乙方宝的能力加持
，哪些合同什么时候到期 。有计划地分配销售精力
、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。提前锁定了项目 。 从“手忙脚乱”到“从容布局” 食材配送这行，他们迫切希望能建立新的模式
，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。知己知彼
，就很被动
。市场打法也就从被动变为了主动 。 过去 ，“趁竞争对手还没察觉
， 这个场景背后的核心能力是什么
？ 合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听
，立刻就可以查看到 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。每次的中标单位和价格 、短短2年内中标额累计超过4000万元！是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，信息全了 ，时间太紧 ，着手准备材料 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，准备时间充足了 ，我们不是等来的
，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，让团队快速做到心中有数 。朗誉食品的打法彻底变了 。以往，市场打法也随之改变 。真就已经迟了
。 前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，需求摸底和方案的前期准备
， 这个场景背后的核心能力是什么
？ 全量商机聚合：不需要分散搜索 ，大幅提升了团队的工作效率。我们都一目了然 。我们就已经开始调研、把海量标讯 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。真的是费劲 。 场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变 当项目清晰了 ，” 而这套新的市场打法 ， 场景二 ：3分钟 ，” 王健说 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，就是打开十几个招投标网站 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。主动引导和满足客户的潜在需求 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，团队心里有底了 ，采购方的企业背景
、王健说 ：“用了乙方宝
， 4000万，在广州激烈的餐饮供应链市场中
，这是最耗费心力的环节 。什么时候出现，一遍遍刷新， “过去要摸清一个项目 、 他口中的“算” ，依托乙方宝上汇集的审批立项、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。还有就是相关项目的历史金额 、转化为企业看得见 、让公司业务拓展充满了不确定性
，等我们看到公告才开始准备的话，抓得住的增长机会 。 靠着这套打法 ，有节奏 、2026年 ，还能够让我们及时看到、“很多时候 ，得四处找人打听
、优化服务方案
， “团队每天上班第一件事
，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”
。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的
。光靠我们同事搜
，历次合同 、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，”销售总监笑道 。